Категорийный менеджер берет число из прайса поставщика по одному SKU. Значение вносят в поле цены полки для витрины. Графу закупа оставляют для цены накладной. Расчет автозаказа рубли полки не использует. Разницу двух цен полки оформляют отдельной сверкой без маржи. Запасы для перепродажи ведет БрайтБорд.
Рекомендованная розничная цена - это число из прайса поставщика по одному SKU, которое категорийный менеджер записывает как цену полки: поставщик просит показать его розничному покупателю. Закупом это число не служит. Графа закупа хранит цену накладной. Количество автозаказа рубли полки не учитывает. Торговая сеть вправе продавать товар по своей цене. Тогда разницу двух цен полки ведут отдельной сверкой: маржа из этой разницы не собирается.
Перед праздничным завозом поставщики присылают прайс-листы с отдельной колонкой для витрины. Ниже разобран точный порядок работы с тремя полями карточки без лишних формул.
Что такое рекомендованная розничная цена?
Коммерческая розница покупает партии товара ради перепродажи. Поставщик часто дает в прайсе совет по цене для витрины. Это число показывает, какую стоимость на полке бренд считает удачной для розницы.
Открытые источники связывают такой совет с балансом спроса. Если товар стоит во всех магазинах примерно одинаково, покупателю легче выбрать покупку. Марка стремится удержать баланс в торговой сети, чтобы резкий сброс цены одним игроком не лишал выручки остальных партнеров.
Закупщику сети не нужно считать заводские расходы бренда. Задача специалиста проще: принять число к сведению и внести его в нужное поле базы. Сеть ведет учет по своим правилам.
Куда записать рекомендованную цену полки одного SKU?
Рекомендованная цена полки одного SKU вносится в графу розничной цены карточки. Источником для этой строки служит прайс-лист поставщика к договору. Специалист берет готовое число из строки нужного товара.
Когда менеджер видит рекомендованную розничную цену поставщика в прайсе, ее ставят только как ориентир для витрины. Поле закупа для этого значения не используют. Сеть закупает партию по оптовой цене накладной.
Рубли полки в количество автозаказа не подставляют. Карточка требует трех разных полей.
1. Разведите цену полки, цену накладной и количество автозаказа
Карточка одного SKU делит учет на три части. Первая часть - цена полки с советом поставщика. Вторая часть - цена закупа из закрытой накладной. Третья часть - количество автозаказа в штуках по спросу и остатку на складе.
Закуп хранит цену накладной. Совет прайса в это поле не пишут.
Еще опаснее вносить рубли полки в заказ. Заказ считают строго в штуках. Чтобы избежать путаницы, используйте сравнительную таблицу полей.
| Поле карточки | Откуда брать значение | Что записать | Что нельзя вносить |
|---|---|---|---|
| Цена полки | Прайс-лист поставщика на товар | Число, которое просят показать покупателю | Закупку партии или заказ в штуках |
| Закуп | Накладная поставщика | Цену накладной по принятой строке | Совет поставщика или розничную наценку |
| Количество автозаказа | Расчет по спросу и остаткам | Потребность точки в штуках | Рубли из прайса или цену витрины |
| Сверка двух цен полки | Сравнение цены сети и прайса | Разницу двух цен полки | Формулу маржи или вычет закупа |
Такое разделение поддерживает порядок в учете. Закупщик заполняет поля по своим документам и не путает деньги со штуками.
Сравните поле полки с ценой накладной
РРЦ и закупочная цена решают разные задачи и не должны стоять в одной графе. В закупе остается цена накладной по принятой строке.
Цена полки показывает ценник для покупателя. В это число поставщик закладывает закупочную стоимость продукции и наценку магазина. Маркетинговые затраты и будущая прибыль розницы входят в наценку. Ценой производства этот ценник не служит.
В закуп пишут цену накладной. Совет прайса туда не вносят. Разницу показателей наглядно раскрывает таблица.
| Показатель | Что лежит в поле | Чем не является |
|---|---|---|
| Рекомендованная цена полки | Число из прайса для покупателя | Не закупка и не заказ в штуках |
| Цена накладной | Стоимость закупки штуки по накладной | Не цена витрины и не совет поставщика |
| Разница двух цен полки | Отклонение цены сети от совета прайса | Не маржа розницы и не чистая прибыль |
| Вычет закупа из цены продажи | Сравнение продажи и накладной на другой странице | Не подставляет совет прайса вместо затрат |
Закупщик держит цену накладной в поле закупа, а совет поставщика вносит в поле полки.
Зафиксируйте разницу двух цен полки отдельно от вычета закупа
Сеть не обязана ставить на полку ровно то число, которое дал поставщик. Если рынок диктует другой уровень, магазин ставит свою цену. Таблица фиксирует разницу между ценой сети и советом поставщика.
Эту разницу ведут отдельной контрольной строкой. Аналитики смотрят отклонение ценника сети от совета марки.
Называть эту разницу маржой нельзя. Маржа розницы считается иначе: это цена продажи минус цена закупки из накладной. Маржу считают по своим правилам на отдельной странице учета.
Сравните совет полки с нижним пределом розницы
Договоры поставки часто содержат два понятия: совет полки и минимальную розничную цену (МРЦ). По открытым данным деловых изданий, смысл этих терминов разный.
Минимальная цена служит жесткой нижней планкой. Производитель часто делает этот предел обязательным в договоре и прописывает санкции против демпинга. Рекомендованная цена остается мягким советом без жестких запретов для сети.
Оба числа считает сам поставщик. Их не путают с минимальными ценами Минфина на табак и алкоголь. Эти планки устанавливает Минфин, а совет поставщика остается коммерческой сделкой.
Оставьте в карточке готовое число, не собирая его заново
По данным открытых источников, в число закладывают закупочную стоимость продукции и наценку магазина. Внутри наценки лежат маркетинговые затраты и будущая прибыль розницы. Само число не равно цене производства и не заменяет цену закупки.
Закупщику не нужно разбирать чужую калькуляцию. Специалист берет готовое число из прайса и вносит его в карточку. Попытки пересчитать чужие расходы завода отнимают часы и плодят ошибки.
Юридическая сторона понятна. Термин не закреплен в законе как долг магазина. Статья 11 закона 135-ФЗ о защите конкуренции прямо запрещает навязывать рознице обязательные цены для покупателей.
По открытым данным ФАС по делу оптовых поставщиков ортопедии, поставщик вправе советовать цену в договоре, но не может навязывать ее под угрозой остановки отгрузок: за давление на магазины служба выписала штрафы на 31 млн рублей, что подтвердил Верховный суд.
Соблюдение совета остается доброй волей сети. Правило простое: число из прайса идет в поле полки, закуп берет цену накладной, а заказ считают по спросу.
Проверьте три поля одного SKU
Перед заказом менеджер проверяет настройку карточки товара. Порядок действий идет по четкой схеме.
Прайс поставщика по одному SKU → число, которое просят показать → поле цены полки → в закупе остаётся цена накладной → количество автозаказа считается отдельно → сверка двух цен полки без сбора маржи
Пошаговый протокол для закупщика включает семь действий:
- Возьмите один SKU и строку прайса с числом для витрины.
- Запишите это число в поле цены полки нужного товара.
- Оставьте в поле закупа цену накладной и не копируйте туда число полки.
- Посчитайте количество автозаказа по спросу и остатку без рублей полки.
- Если сеть продает товар по своей цене, запишите разницу двух цен полки отдельной сверкой.
- Оставьте эту сверку вне формулы маржи, ведь маржа вычитает закуп из цены продажи.
- Перед заказом проверьте три поля: полку, накладную и штуки заказа без повторного сбора готового числа.
Для контроля номенклатуры в отделе закупок смотрят три метрики:
- Доля SKU в матрице, где число из прайса внесено в цену полки, а в закупе осталась цена накладной.
- Число сбоев за месяц, когда рубли полки попали в заказ вместо штук спроса (ориентир: ноль).
- Число ошибок в отчетах, где разница двух цен полки названа маржой (ориентир: ноль).
Сервис БрайтБорд ведет запасы для перепродажи: число из прайса остается ценой полки и не подменяет закуп и количество автозаказа. Материал подготовила Редакция BrightBoard. Другие материалы читайте в разделе статьи о закупках и запасах, а для связи откройте контакты БрайтБорд.
Что такое рекомендованная розничная цена?
Это число из прайса поставщика по конкретному SKU, которое бренд советует показать на витрине. Число вносят в карточку как ориентир полки. Закупом это число не служит, и в расчет автозаказа его не ставят.
Чем РРЦ отличается от МРЦ?
Минимальная розничная цена (МРЦ) задает нижний предел, который производитель часто делает обязательным в договоре, с санкциями договора против демпинга. Совет поставщика носит рекомендательный характер. Оба числа отличают от планок Минфина на алкоголь и табак.
Зачем поставщик указывает РРЦ в прайс-листе?
Поставщик стремится сгладить ценовые колебания и избежать резкого перетока спроса. Для закупщика задача проще: внести совет в поле полки и не путать его с ценой закупки.
Из чего складывается РРЦ на стороне поставщика?
Поставщик закладывает в число закупочную стоимость продукции и наценку магазина, а маркетинговые затраты и будущую прибыль розницы относит к наценке. Ценой производства такое число не служит. Закупщик сети эту калькуляцию не пересчитывает: готовое число берут из прайса как факт.
Обязан ли магазин строго соблюдать рекомендованную розничную цену?
Закон о защите конкуренции запрещает навязывать рознице цены для покупателей. Продажа по совету поставщика остается решением сети, а число в базе живет в поле полки.
