За 7 дней окна из числителя убирают выбросы продаж по одному SKU: 1 дата и 40 штук. Шесть обычных дней остаются в расчёте скорости. Категорийный менеджер сохраняет список этой даты и число штук в день без пика для следующего заказа.
Перед следующим автозаказом категорийный менеджер убирает из числителя дни с аномально высокими продажами по одному SKU. Отмечают дни, где штуки сильно выше медианы этого окна, вычитают эти штуки и сохраняют список дат плюс одно число штук в день.
Один завоз на 40 штук при обычных 4-6 штуках в день тянет среднее окна вверх. Следующий заказ тогда смотрит на день, который не повторится. Список дат и одно число штук в день возвращают вход заказа к обычному уровню окна.
Выбросы продаж - это календарные дни окна SKU, когда продажи в штуках сильно выше медианы этого окна. Штуки этих дней вычитают из числителя до сохранения штук в день для следующего автозаказа.
Как распознать аномальные продажи товара за окно одного SKU?
День попадает в список, если его штуки сильно выше медианы того же окна этого SKU. В карточке товара так и выглядят выбросы продаж. Смотрят на штуки дня. Ярлык скидки сам по себе в список не ставит. Ощущение, что день вряд ли повторится, тоже не правило.
Учебная схема одного окна, не замер сети. Вода 0,5 л на одной точке, 16-22 октября 2026 года. Штуки по дням: 4, 5, 4, 6, 5, 40, 5. Медиана ряда равна 5.
День 21 октября с 40 штуками сильно выше медианы 5. Его ставят в список. День 19 октября с 6 штуками рядом с медианой остаётся в числителе. Шесть штук для этой воды - обычный день, даже если на ценнике была жёлтая метка.
Причина пика в схеме простая. Соседнее кафе забрало партию за один визит. На полке в остальные дни лежало то же число бутылок, покупатели брали 4-6 штук. Повторять кафе на следующей неделе расчёт не должен.
Медиану берут только по этому SKU, этой точке и этому окну. Хлеб с соседней полки в ряд воды не подмешивают. У хлеба своё окно и своя медиана.
Порог оставляют словами. Штуки дня сильно выше медианы окна. Множитель к медиане здесь не назначают. Шесть штук при медиане 5 в список не идут. Сорок при той же медиане идут.
Как провести анализ аномалий продаж до вычитания штук?
Сначала смотрят ряд дневных штук и получают черновик списка. Число штук в день на этом шаге ещё не сохраняют. Вычитание делают следующим шагом, когда даты уже отмечены.
По воде черновик короткий. Семь дней лежат в одном столбце. Медиана окна равна 5. Единственная дата выше порога - 21 октября, 40 штук. Остальные шесть дат в черновик не попадают.
Рядом полезно подписать причину, чтобы через неделю список читался без догадок. Для 21 октября хватает пометки «разовый забор кафе». Пометка не заменяет правило. В список дату ведёт число штук. Комментарий «разовый забор кафе» список сам не открывает.
День с нулём из-за пустой полки в черновик высокого дня не кладут. Ищут день с продажами сильно выше медианы, а пустую полку держат отдельной меткой. В схеме воды нулевого дня нет, все семь дней товар был на полке.
Черновик сверяют глазами до вычитания. SKU тот же. Точка та же. Окно те же семь дат. Сумма отмеченных штук пока одна: 40. Её ещё не вычитают, пока список не прочитан целиком.
График по всей категории и смесь нескольких магазинов на этом шаге лишние. Хватает одного столбца, одной медианы и одного черновика дат. Число штук в день записывают позже.
1. Соберите окно SKU и поставьте медиану дня в штуках
Окно фиксируют до медианы. В схеме это вода 0,5 л, одна точка, даты с 16 по 22 октября 2026 года. Семь чисел выписывают все, включая спокойные дни. Без них медиана съедет.
Ряд для сортировки: 4, 4, 5, 5, 5, 6, 40. Середина из семи значений - пятое число, это 5. Медиана продаж за окно равна 5 штукам в день. Крайнее 40 на середину почти не давит.
Нулевой день, если он попадётся в другом окне, в список высокого дня не записывают. Ноль говорит о пустой полке. Здесь ищут день, где продажи сильно выше медианы.
- Выберите один SKU, одну точку и календарное окно, из которого возьмёте скорость на следующий заказ.
- Выпишите штуки продаж по каждому дню окна, включая дни с обычным уровнем.
- Отсортируйте ряд и возьмите медиану в штуках. Порог дня оставьте фразой «сильно выше медианы окна».
- Отметьте даты, где штуки дня сильно выше этой медианы, и соберите их отдельным списком.
- Вычтите штуки только этих дат из числителя. День с нулевым остатком в список не кладите.
- Сохраните список календарных дат и одно число штук в день из уже очищенного числителя.
- Перед заказом сверьте сумму вычтенных штук со списком дат и убедитесь, что разовый пик не сидит в сохранённом числе.
После медианы путь один. Окно одного SKU → медиана дня в штуках → список дат выше медианы → вычитание из числителя → штуки в день для следующего заказа.
Почему день окна сверяют с медианой SKU, а не со средним?
Сумма семи дней равна 69 штукам. Деление 69 на 7 даёт среднее около 9,9 штуки в день. Медиана того же ряда равна 5. Один день с 40 штуками поднял среднее почти до 10, середина ряда осталась на 5.
Всплеск сверяют с медианой окна, потому что среднее уезжает за пиком. Следующий заказ, если кормить его средним, ориентируется на кафе, которое зашло один раз. Медиана от этого визита почти не сдвигается, поэтому пометку ставят от неё.
Аномальные продажи влияют на статистику окна и на объём заказа сразу. Пока 40 штук сидят внутри 69, вход заказа раздут. После снятия пика в числителе остаётся 29. Объём следующего пополнения смотрит на очищенный ряд.
В учебной схеме из 7 дней медиана равна 5 штукам, день 21 октября даёт 40. Из числителя 69 вычитают 40, для заказа остаётся числитель 29.
Разовый пик в числителе раздувает следующий автозаказ. Имеет смысл держать правило отбора дней рядом с тем, как устроена автоматизация и управление закупками. Число штук в день без пика и есть спокойный вход в это пополнение.
Месячный индекс по категории из этой медианы не считают. Медиана здесь служит линейкой одного SKU на одной точке за семь дней. Её задача - пометить дату одного SKU за эти семь дней.
2. Отметьте выброс вверх и вычтите штуки из числителя
Что делать с такими продажами перед следующим заказом: штуки дат выше медианы вычитают из числителя. Из 69 штук уходят 40. Остаток числителя равен 29. Точку этих дней обычными продажами соседних дней не подменяют. Дату просто снимают со суммы.
| Дата | Штуки дня | Медиана окна | Пометка | Штуки к вычитанию |
|---|---|---|---|---|
| 16.10.2026 | 4 | 5 | обычный день | 0 |
| 17.10.2026 | 5 | 5 | обычный день | 0 |
| 18.10.2026 | 4 | 5 | обычный день | 0 |
| 19.10.2026 | 6 | 5 | обычный день | 0 |
| 20.10.2026 | 5 | 5 | обычный день | 0 |
| 21.10.2026 | 40 | 5 | сильно выше медианы | 40 |
| 22.10.2026 | 5 | 5 | обычный день | 0 |
Числитель до вычитания равен 69. Вычтено 40. Числитель после равен 29. В списке одна календарная дата, 21.10.2026. Сумма столбца «штуки к вычитанию» сходится с этой датой.
Шесть остальных дней остаются в сумме. Их 4, 5, 4, 6, 5 и 5 дают как раз 29. Фильтрация разового пика на этом заканчивается. День кафе в историю продаж не стирают, его держат в списке вне числителя.
Выброс вверх по SKU - это и есть такая дата. Её штуки не возвращают в сумму «для ровного графика» и не заменяют пятёркой медианы внутри числителя. В числителе этой даты просто нет.
3. Сохраните список дат и одно число штук в день
На выходе два предмета. Первый - список календарных дней вне числителя: 21.10.2026, 40 штук, пометка «разовый забор кафе». Второй - одно число штук в день, которое берут из очищенного числителя 29.
Оба предмета пишут на карточку этого SKU и этой точки. Рядом ставят границы окна: 16.10.2026-22.10.2026. Без границ списка через неделю не понять, к какому заказу он относится.
Число штук в день идёт во вход следующего заказа. Черновик заявки на этой странице не собирают. Сохраняют только очищенный вход, чтобы разовый всплеск продаж не уехал в объём сам.
Когда список и число уже лежат на карточке, их удобно отдать в систему управления запасами БрайтБорд. В следующий заказ отдают уже сохранённое с карточки SKU число штук в день. Норму запаса самим списком не двигают: список чистит числитель, целевой запас остаётся прежним.
Очистку истории от всплеска проверяют одной фразой. В сохранённом числе нет 40 штук 21 октября. Есть след от суммы 29 и отдельная дата в списке.
Сравните метку дня выше медианы с пустой полкой и днём акции
Метка этой страницы одна. Штуки дня сильно выше медианы окна. День выше медианы отличается и от дефицита на полке, и от дня акции, и от упущенной выручки. В список идут только уже проданные штуки, и только если они сильно выше медианы.
| Метка | Откуда берётся | Что делают со штуками | День в списке вне числителя |
|---|---|---|---|
| День выше медианы | штуки дня сильно выше медианы этого окна | вычитают из числителя | да |
| Пустая полка | нулевой остаток | в список высокого дня дату не кладут | нет |
| Календарь акций | день уже отмечен акцией | в список берут только при штуках сильно выше медианы окна | только при таком пике |
| Текущий скачок | спрос ещё идёт и кто-то поднимает целевой запас | этот список норму запаса оставляет на месте | нет, список про числитель |
| Потерянные штуки | единицы, которые не продались | в числитель их не возвращают | нет |
В схеме 19 октября стоит в календаре акций и дал 6 штук при медиане 5. Дата остаётся в числителе. Календарь сам по себе в список не копируют. 21 октября в календаре акций не стоял, но 40 штук выше медианы, поэтому дата в списке.
День нулевого остатка - другая метка. Его штуки равны нулю, в список высокого дня он не входит. Потерянные штуки пустой полки в числитель не дописывают. Прошедший пик тоже не повод поднять целевой запас: список снимает штуки со суммы и норму не трогает.
Соседний разбор снимает дни по календарю акций и по нулевому остатку, а затем ставит тип ошибки. Здесь другая развилка. Её удобно читать рядом со сверкой прогноза с фактом и правкой автозаказа. На этой странице день помечают по медиане окна и сохраняют список дат с очищенным числителем.
4. Проверьте список дат перед следующим заказом
Перед сохранением сверяют четыре вещи по той же воде и тому же окну.
- Каждая дата списка сильно выше медианы этого окна. Для 21.10.2026 это 40 против медианы 5.
- Сумма вычтенных штук сходится с датами. В списке 40, в столбце вычитания тоже 40.
- Сохранённое число штук в день пик уже не содержит. Вход заказа идёт от числителя 29.
- SKU, точка и окно те же, что в таблице: вода 0,5 л, одна точка, 16-22 октября 2026 года.
Порог в разах на сверке не вводят. Вопрос прежний: штуки даты сильно выше медианы окна или нет. 6 при медиане 5 остаётся в сумме. 40 при медиане 5 остаётся в списке.
Полезно пересчитать числитель руками. 69 минус 40 равно 29. Шесть дней без пика дают те же 29. Расхождение хотя бы на одну штуку значит, что в список попала лишняя дата или из суммы ушёл обычный день.
После сверки на карточке остаются два следа. Список из одной даты и число штук в день из очищенного числителя. Их и отдают в следующий заказ.
БрайтБорд - сервис запасов для коммерческой розницы: автозаказ, распределение остатков между точками и аналитика продаж товара, который закупают для перепродажи. Подключение идёт через онлайн-встречу и выгрузку из учётной системы.
Вопросы перед сохранением числа
Как отметить второй высокий день в том же окне?
Добавьте вторую дату в тот же список, если её штуки тоже сильно выше медианы этого окна. Вычтите штуки обеих дат. Сумма списка должна сойтись с суммой вычитания. Число штук в день берите уже из числителя без обеих дат. Медиану по-прежнему считайте по всему окну этого SKU.
Куда записать список дат, чтобы пик не вернулся в заказ?
Положите список на карточку SKU рядом с границами окна и пометкой причины. Отдельно запишите одно число штук в день из очищенного числителя. В следующий заказ отдавайте это число. Дату из списка в сумму обратно не переносите, пока не откроете новое окно.
Что сделать с днём нулевого остатка?
Оставьте его вне списка высокого дня. Нулевой остаток - метка пустой полки, не пик продаж. Штуки этого дня в вычитание высокого списка не ставьте и непроданные единицы в числитель не дописывайте. Медиану окна смотрите по выписанному ряду, а пометку «сильно выше медианы» ставьте только на высокий день.
Как сверить сумму перед заявкой?
Сложите штуки дат списка. Сверьте итог со столбцом вычитания и с разницей «числитель до» минус «числитель после». В схеме это 40 и 69 минус 29. Совпадение трёх чисел значит, что разовый пик не остался внутри входа заказа.
На карточке после работы остаются четыре следа: сколько дат вычтено, какой числитель был до и какой стал после, сходится ли сумма со списком. В схеме воды это 1 дата, 69 до, 29 после, сумма 40. Сходство следов значит, что число штук в день можно отдавать в следующий заказ. Чтобы разобрать автозаказ на своих остатках, свяжитесь с БрайтБорд.
