Категорийный менеджер берет один формат магазина сети. Он делит число групп с активным SKU на число групп базового списка и записывает частное. Отдельно менеджер составляет перечень пропущенных групп базы. Сервис BrightBoard фиксирует охват матрицы без правок в открытых строках заказа.
Коэффициент широты - это отношение числа товарных групп одного формата розничной сети, в которых есть хотя бы один активный SKU, к числу групп в базовом списке того же формата. Рассчитывая коэффициент широты ассортимента, сеть видит долю планового перечня на полках торговой точки.
Такой расчет дает ясную картину покрытия формата. Он помогает найти товарные группы, выпавшие из матрицы продаж. Вычисленная дробь решает только учетную задачу. Значение дроби не меняет число штук в строках заказа. Оно также не открывает пробные закупки по пустым группам.
Как записать формулу широты ассортимента по одному формату?
Формула широты ассортимента связывает реальное наличие групп на полках с планом формата. Расчет ведут в виде простой дроби. Фактическое число групп с активными остатками делят на плановое число групп формата.
Авторы учебных пособий эту формулу пишут через индексы Кш = Гф / Гн либо Кш = Шд / Шб. Здесь числитель отражает группы на полках магазина в день проверки. Знаменатель задает базовое число групп по стандарту торговой сети.
Определяя коэффициент широты ассортимента для формата розницы, обе части дроби берут в единых мерах. Расчет учитывает укрупненные товарные группы, а не отдельные позиции. Наличие нескольких видов внутри одной группы дает числителю ровно одну единицу.
Чем действительная широта ассортимента отличается от базовой?
Действительная широта ассортимента показывает число групп, представленных на полках прямо сейчас. Чтобы учесть группу, магазину нужен хотя бы один активный артикул с остатком в торговом зале.
Базовая широта ассортимента задает нормативный ориентир сети. Это утвержденный список товарных групп под конкретный тип розничной точки. Базу определяют при запуске формата. Размер базового перечня не меняется из-за временных сбоев поставок.
Эти три параметра вместе образуют ключевые показатели широты ассортимента товаров в магазине. Норматив держит рамки формата сети. Фактический счет показывает реальное наполнение полок. Разница между ними дает четкий список пропущенных категорий.
Некоторые сайты смешивают действительную широту со списком всех артикулов. Другие берут базой весь розничный рынок страны. Магазину у дома не нужна база целого рынка. Сравнение с рынком искажает формат небольшой точки.
Отметьте группы базы и группы с активным SKU
Сбор исходных данных начинают с фиксации формата торговой точки. Специалист берет утвержденный список групп для этого типа магазина. Смешивать показатели разных форматов сети нельзя.
Далее менеджер сверяет каждую строчку базового перечня с остатками на полках. Группу считают закрытой, если на витрине есть хотя бы один доступный товар.
Если в группе представлено двадцать артикулов, она дает числителю ровно единицу. Если в группе нет активных артикулов, ее название вносят в черновик перечня пропусков. Строки текущего заказа на этом этапе не трогают.
Запишите частное и перечень отсутствующих групп
После проверки списков менеджер выполняет расчет коэффициента широты. Фактические группы с живыми остатками делят на плановое количество групп базы. Итог деления заносят в отчет магазина.
Рядом с числом обязательно крепят список групп базы, которых нет на полках. Без этого списка значение остается абстрактной цифрой. Коммерческий отдел должен точно знать незакрытые потребности покупателей.
Возьмем пример для формата магазина у дома из практики торгового учета. Базовый перечень такого формата включает 12 товарных групп. Проверка полок показала активные товары по 9 группам. Деление 9 на 12 дает частное 0,75. При этом 3 пустые группы заносят в перечень пропусков.
| Роль показателя. | Что считать. | Пример магазина у дома. | Как записать. |
|---|---|---|---|
| Формат точки. | Выбранный тип магазина сети. | Магазин у дома. | Формат у дома. |
| Базовая широта: знаменатель. | Количество групп утвержденного перечня. | 12 товарных групп. | 12. |
| Действительная широта: числитель. | Сумма групп с активным SKU. | 9 товарных групп. | 9. |
| Коэффициент широты: частное. | Отношение числителя к знаменателю. | Деление 9 на 12. | 0,75. |
| Процентная запись. | Умножение частного на 100. | Запись доли через процент. | 75%. |
| Список пропусков. | Группы базы без активных SKU. | Разница плана и факта. | 3 группы. |
Практический пример розничной точки у дома показывает базовый список из 12 товарных групп, где на полках стоят активные SKU по 9 группам: частное 9 / 12 дает коэффициент широты 0,75, а 3 недостающие группы фиксируются в списке пропусков.
Порядок расчета сохраняет строгую цепочку действий:
Один формат магазина → 12 групп базового списка в знаменателе → 9 групп с активным SKU в числителе → частное 0,75 → список групп базы, которых в формате нет
Сведите долю и процентную запись в одну таблицу
Аналитики применяют две формы записи одного значения: десятичную долю и процент. На страницах учебников результат деления 9 на 12 пишут как 0,75. Для розничных сводок то же число умножают на 100 и пишут как 75%. Обе записи равны по смыслу. Они показывают одну математическую долю.
Сверяя сторонние примеры, важно проверять единицы счета. Авторы часто путают уровни классификатора или берут неверную базу.
| Внешний источник. | Что подставлено в формулу. | Число на странице. | Почему не подходит для формата. |
|---|---|---|---|
| Словарь Unisender. | 350 групп делят на 500 разновидностей. | 70%. | Смешаны разные меры: группы сопоставили с разновидностями. |
| Решебник по маркетингу: задача 2550. | 86 наименований делят на 89 позиций каталога. | 96,6%. | В расчет взяли отдельные штучные артикулы вместо групп. |
| Журнал Эко-вектор: статья про Kores. | 32 наименования к 43 позициям трех конкурентов. | 74%. | Базу взяли по чужим фирмам, а не по стандарту формата. |
Значения 70%, 96,6%, 74% и 0,75 служат лишь примерами чужих страниц. Эти числа нельзя считать нормой сети. Из показателя 0,75 также не следует уход спроса к конкурентам. Небольшой магазин у дома закрывает лишь базовые частые покупки.
Зафиксируйте прежнее количество в строках уже открытых групп
Единой формулы идеальной широты для всех магазинов нет. Нужный состав групп зависит от формата точки, длины полок и потока покупателей.
Полученное частное показывает процент выполнения плана по группам. Это число нельзя умножать на объем текущего заказа. Если группа уже продается, размер поставки определяют по скорости сбыта и остатку на складе. Дробь широты на размер партии не влияет.
Отсутствие группы из перечня также не требует срочного открытия новой строки. Пропущенные группы оценивает коммерческий отдел. Изучая другие статьи о закупках и запасах, специалисты помнят о затратах на логистику.
Проверьте частное и длину списка отсутствующих групп
Перед передачей итогов менеджер проверяет контрольные следы. Сверка помогает убрать ошибки классификатора и дубли.
- Возьмите один конкретный формат магазина сети.
- Откройте базовый список групп этого формата и посчитайте знаменатель дроби.
- Отметьте группы базового перечня, в которых есть хотя бы один активный SKU, и зафиксируйте числитель.
- Разделите числитель на знаменатель и запишите полученное частное.
- Выпишите рядом группы базового перечня, которых в текущем формате нет.
- Оставьте количество товара в каждой уже открытой строке заказа прежним значением, действовавшим до деления.
- Передайте готовое частное дальше в учетную систему без открытия новых строк заказа для групп из перечня.
Главное правило проверки простое: сумма групп с остатками и длины списка пропусков строго равна числу групп базового списка формата.
| Товарная группа формата. | Наличие активного SKU. | Учет в числителе. | Запись в перечень пропусков. | Строка регулярного заказа. |
|---|---|---|---|---|
| Молочная гастрономия. | Есть в наличии на полке. | Входит один раз. | Не входит. | Сохраняет прежнее число штук. |
| Бытовая химия для дома. | Товарные остатки отсутствуют. | Не входит: ноль. | Вносится в перечень. | Новая строка заказа не создается. |
Платформа BrightBoard помогает торговым сетям управлять матрицей и планово распределять запасы между точками. Подключить дашборд с набором из 20+ метрик можно через систему управления запасами БрайтБорд или открыв контакты БрайтБорд.
Как рассчитать коэффициент широты ассортимента?
Для одного формата магазина разделите число групп с активным SKU на число групп базового списка. Запишите итог долей либо умножьте на 100 для процентов. Отсутствующие группы выпишите списком.
Чем действительная широта ассортимента отличается от базовой?
Действительная широта показывает число групп с активными товарами на полках. Базовая широта задает плановый перечень групп под выбранный формат магазина.
Как определить оптимальную широту ассортимента розничной точки?
Единого стандарта нет. Менеджеры сверяют полку с планом формата. Они не открывают закупки по всем пустым группам без оценки спроса.
В каком виде записывать коэффициент: десятичной долей или в процентах?
Обе формы верны и равны по смыслу. Значение 0,75 и запись 75% выражают одну долю. Форму записи выбирает руководство торговой сети.
Какие показатели широты ассортимента товаров анализировать вместе?
Специалисты сопоставляют базовую широту перечня, фактическую широту полок, их частное и список временно отсутствующих групп.
