Первый разговор с сетями, которые пришли с сайта или уже открыли демо-аккаунт. Холодного обзвона нет: заявки приходят с блога и страниц интеграций.
Чем заниматься
- Разбирать входящие заявки и регистрации в демо: учётная система, число точек, что именно болит.
- Проводить демонстрацию на данных клиента, а не на витринном стенде.
- Доводить до пилота: доступы, договор, условия оплаты.
- Возвращаться к тем, кто «подумает» — с расчётом, а не с напоминанием.
Что ждём
- Год и больше в продажах B2B-софта или услуг для торговли.
- Умение говорить цифрами клиента: оборачиваемость, дефицит, замороженные деньги.
- Спокойное отношение к длинному циклу — решение о системе закупок принимают неделями.
Условия
- Оклад плюс процент без потолка: деньги за сделку приходят, когда клиент оплатит счёт.
- CRM, поток заявок и материалы для демо уже собраны.