Коротко: За 7 шагов вы расшифруете ДТО, сверите схему на 4-5 видах оборудования с ассортиментной матрицей, назначите роли на 3 уровнях сети и проведёте первую проверку выкладки в течение 14 дней после rollout. Так планограмма дополнительного торгового оборудования перестаёт путаться с полочной схемой и с пунктом «оборудование на плане» в ПО.
Планограмма ДТО - это схема размещения SKU на дополнительном торговом оборудовании в торговом зале розничной сети: напольных холодильниках, бонетах, островных стойках, палетах и дисплеях. Документ фиксирует, какие товары, в каких фейсингах и с какой долей полки должны стоять на каждом виде ДТО, и связывает выкладку с ассортиментной матрицей категории. В поиске катмена иногда пишут «дто планограмма» - по смыслу речь о той же схеме; в документах сети корректнее «планограмма ДТО» или «планограмма дополнительного торгового оборудования».
Категорийный менеджер SMB и mid-market сети получает такую схему после согласования ассортимента на ДТО или при аудите коммерции. Без расшифровки аббревиатуры ДТО команда путает холодильник на полу со стеллажом, а в справке PlanoHero или SpacePlanner - пункт «дополнительное оборудование на плане» с реальным торговым залом. Ниже - справочное определение для катмена и мерчендайзера: виды ДТО, чтение схемы, роли и связь с остатками, без пошагового рисования полки с нуля.
В типовой продуктовой сети на ДТО приходится до 15-20% импульсных продаж категории при доле площади 5-8% торгового зала. Это ориентир из отраслевой практики, не SLA вашей сети.
ДТО в рознице расшифровывают как дополнительное торговое оборудование; синоним в документах сетей - ДМП (дополнительное место продаж). Это не линейный стеллаж и не складская стойка: оборудование стоит в проходе, у входа, в зоне промо или рядом с основной категорией и требует отдельной схемы выкладки.
Что такое планограмма ДТО в рознице?
Планограмма ДТО описывает размещение товаров на дополнительном торговом оборудовании в торговом зале: перечень SKU, число фейсингов, долю полки или площади дисплея, порядок брендов и ценовых сегментов. Для категорийного менеджера это рабочий артефакт между ассортиментной матрицей и фактической выкладкой на точке, а не учебник по мерчендайзингу в целом.
Схема на видах ДТО отвечает на три вопроса: что должно стоять на конкретном холодильнике или бонете; сколько места занимает каждая позиция; как проверить соответствие полки файлу при аудите. Без неё мерчендайзер выкладывает «как привезли», а закупки не видят связи между must-stock на ДТО и остатками в учётной системе.
Отдельно отметим границу с соседними материалами. Общие требования выкладки по планограмме разбирают compliance и роли; здесь - что именно означает схема на ДТО. Материал «как нарисовать планограмму с нуля» и разбор ситуации «товара нет в файле» - отдельные темы: первый про процесс составления, второй про разрыв SKU и схемы.
Чем планограмма на дополнительном торговом оборудовании отличается от схемы на стеллаже?
Планограмма на стеллаже привязана к линейному торговому оборудованию: полки, гондолы, навесные модули с фиксированной шириной и высотой. Планограмма на дополнительном торговом оборудовании описывает автономные объекты в зале - холодильник на колёсах, бонету, остров, палету - с другой геометрией, другим маршрутом покупателя и часто другим ассортиментным срезом.
На стеллаже категорийщик управляет вертикалью и горизонталью ряда в рамках одной гондолы. На ДТО решение принимается по «единице оборудования»: один напольный холодильник может нести только молочку импульса, а соседний - напитки promo. Фейсинги считают по дверям, полкам внутри бонеты или ярусам дисплея, а не только по метрам полочного ряда.
Второе частое смешение - «виды планограммы» по геометрии (линейная, блочная, комбинированная) и «виды ДТО» на схеме. Линейная выкладка может быть и на стеллаже, и внутри бонеты; но виды планограммы по геометрии выкладки не подменяют перечень оборудования ДТО. Первое - как лежат SKU, второе - на каком объекте в зале они стоят.
| Объект | Что описывает | Кто использует | Не путать с |
|---|---|---|---|
| Планограмма ДТО | SKU, фейсинги, доля на холодильнике, бонете, острове, палете | Катмен, мерчендайзер, коммерция | Планограммой гондолы той же категории |
| Планограмма стеллажа | Ряды и полки линейного оборудования | Катмен, мерчендайзер | Схемой напольного холодильника в проходе |
| ПО для планограмм (PlanoHero, SpacePlanner и др.) | Цифровой план зала, слой «оборудование на плане» | Офис сети, мерчендайзинг | Регламентом ДТО в торговом зале без пояснения контекста |
| Ассортиментная матрица | Статусы SKU: core, seasonal, must-stock | Катмен, закупки | Рисунком полки без привязки к виду оборудования |
Workflow для категории: вид ДТО в зале → планограмма и схема SKU → фейсинги и доля полки → ассортиментная матрица → контроль выкладки → остатки и KPI.
Расшифруйте аббревиатуру ДТО: виды оборудования в торговом зале
ДТО - дополнительное торговое оборудование, которое не является основным стеллажным рядом категории, но закреплено в торговом зале для продаж. В планограмме на видах ДТО каждый тип оборудования получает отдельный лист или блок схемы с привязкой к плану зала или коду объекта в учёте сети.
Типовой перечень для продуктового и смешанного ритейла:
- напольные и островные холодильники и морозильные бонеты;
- открытые бонеты и витрины (молочка, заморозка, выпечка);
- островные стойки и дисплеи в проходах;
- палеты и еврореки с promo или сезонным товаром;
- брендированные стойки и мини-острова поставщика в зоне категории.
Категорийный менеджер не выбирает «любое ДТО под категорию»: формат точки, электрические мощности, маршрут покупателя и контракт с поставщиком ограничивают набор объектов. Схема фиксирует, какой SKU допустим на каком виде ДТО, чтобы импульс у кассы не смешался с заморозкой на открытой бонете.
| Вид ДТО | Где стоит в зале | Что обычно выкладывают | Типичная ошибка на схеме |
|---|---|---|---|
| Напольный холодильник | Проход, у входа в категорию | Напитки, молочка импульса, ready-to-drink | Смешать SKU с морозильной бонетой по температуре |
| Морозильная бонета | Центр зала, у края категории | Заморозка, ice-cream promo | Не указать глубину бонеты и число ярусов |
| Островная стойка | Главный проход, зона promo | Сезон, кросс-категория, новинки | Поставить must-stock стеллажа без срока promo |
| Палета / еврорек | Край прохода, у кассы | Акция, крупная упаковка, СТМ | Не прописать лимит SKU и срок жизни выкладки |
| Дисплей / бренд-стойка | У категории или у входа | Бренд-блок, дегустация, новинка | Контрактный бренд без core-SKU категории в матрице |
Ошибка сетей: копировать одну планограмму ДТО на все форматы точек. Киоск без острова и гипермаркет с пятью бонетами требуют разных файлов, даже если категория одна.
Как читать схему: фейсинги, доля полки и SKU на ДТО?
На схеме планограммы дополнительного торгового оборудования каждая позиция размечена кодом SKU, числом фейсингов и долей полки или площади дисплея. Фейсинг - это одно «лицо» упаковки к покупателю; на открытой бонете фейсинги считают по фронтальным единицам в ряду, в холодильнике - по позициям на полке внутри двери.
Доля полки на ДТО показывает, какую часть площади оборудования занимает SKU или бренд относительно остальных позиций на том же объекте. Для палеты долю иногда задают в процентах площади поддона или в числе коробов. Категорийный менеджер сверяет долю с коммерческими обязательствами перед поставщиком и с приоритетом SKU в ассортиментном минимуме.
При чтении файла идите сверху вниз: идентификатор вида ДТО → список SKU → фейсинги → доля → примечания (promo, замена, сезон). Если в схеме нет must-stock из матрицы, сначала обновите матрицу или схему, а не «достраивайте» полку на точке. Обратная ситуация - SKU в файле, которого нет в матрице - повод для разбора, что делать, если товара нет в планограмме, но не для подмены определения ДТО.
1. Пройдите цепочку: вид ДТО → планограмма → ассортиментная матрица → остатки
Перед rollout схемы на дополнительном торговом оборудовании пройдите цепочку из четырёх звеньев. Сначала зафиксируйте перечень видов ДТО на формате точки. Затем откройте актуальную планограмму на каждый объект. Сверьте SKU, фейсинги и доли с ассортиментной матрицей категории. В конце сопоставьте обязательные позиции с остатками в учётной системе или IMS, чтобы must-stock на ДТО не остался на складе.
- Расшифруйте ДТО как дополнительное торговое оборудование в торговом зале, а не как UI-объект в ПО планограмм без контекста розницы.
- Определите вид ДТО на схеме: напольный холодильник, бонета, островная стойка, палета или дисплей.
- Сверьте SKU, фейсинги и долю полки на схеме с ассортиментной матрицей категории.
- Отделите планограмму ДТО от планограммы на линейных стеллажах и от классификации «линейная / блочная» геометрия.
- Назначьте роли: кто утверждает схему на ДТО, кто выкладывает, кто проверяет compliance.
- Зафиксируйте границы: когда схема обязательна и что считается допустимым отклонением.
- Сопоставьте факт выкладки с остатками в учётной системе или IMS для must-stock на ДТО.
После блока про матрицу полезен хаб статей про управление ассортиментом и складом: там же логика связи полки, матрицы и запасов на перепродажу. Мост к закупкам и автозаказу - в материале про управление запасами и автоматизацию.
Сравните планограмму ДТО с программой для рисования планограмм
Программа для рисования планограмм (SpacePlanner, PlanoHero, модули 1С и др.) хранит план торгового зала, размеры оборудования и визуальное размещение SKU. Планограмма ДТО в рознице - управленческий документ категории: что должно стоять на конкретном холодильнике или бонете в сети, с привязкой к матрице и KPI полки.
Софт помогает нарисовать и передать схему в магазины, посчитать метраж и иногда выгрузить список SKU. Но файл в PlanoHero не заменяет решение катмена: какие виды ДТО закреплены за категорией, какие SKU must-stock на каждом объекте, как проверять compliance. Пункт «дополнительное оборудование на плане» в интерфейсе - слой геометрии, а не синоним аббревиатуры ДТО в регламенте сети без пояснения.
BrightBoard и аналоги IMS не позиционируются как замена planogram-редактору. Их задача - ассортиментная матрица, остатки, автозаказ и дашборд с метриками закупок: увидеть, что обязательный SKU на ДТО есть в точке, а не только нарисован на схеме. Сравнение «какой вендор планограмм лучше» - отдельная тема; здесь важно не подменять определение ДТО рекламой ПО.
Кто в сети отвечает за планограммы на ДТО: катмен, мерчендайзер, коммерция
Ответственность за планограммы на дополнительном торговом оборудовании распределена так же, как за стеллажную выкладку, но с отдельным учётом объектов ДТО. Категорийный менеджер задаёт состав SKU на каждом виде ДТО и согласует схему с матрицей. Мерчендайзер или команда торговой точки исполняет выкладку по файлу. Коммерческий директор или офис сети утверждает стандарт и метрики compliance по категориям на ДТО.
| Роль | Зона ответственности на ДТО | Артефакт | Связанный KPI |
|---|---|---|---|
| Категорийный менеджер | Состав SKU на видах ДТО, фейсинги, доли, связь с матрицей | Планограмма на ДТО, матрица категории | Представленность must-stock на ДТО, доля категории с утверждённой схемой |
| Мерчендайзер / ТТ | Выкладка, пополнение, фотоотчёт | Файл схемы, акт проверки | Compliance выкладки по видам ДТО |
| Коммерческий директор | Единый стандарт сети, приоритет promo на ДТО | Регламент, календарь rollout | Доля ТТ с PASS по аудиту ДТО |
| Закупки / IMS | Остатки под схему, автозаказ | Данные учёта, заказ поставщику | Out-of-stock must-stock на ДТО при наличии в матрице |
Типичный сбой: отправить новую схему на бонеты без окна на поставку и без обновления матрицы. Полка на ДТО не может быть compliant, если обязательный SKU не приехал на точку.
Когда схема на видах ДТО обязательна и что считается отклонением?
Схема на видах ДТО обязательна после утверждённого rollout категории на дополнительном торговом оборудовании, при контрактных долях полки у поставщика и для must-stock позиций, закреплённых за конкретным холодильником или бонетой. Отклонение допустимо только в заранее описанных случаях: временный out-of-stock с правилом замены, promo-замена с датой возврата, локальный формат с урезанным набором видов ДТО.
Нарушением считают выкладку SKU, которого нет в утверждённой схеме на данном виде ДТО, неверное число фейсингов, занятие доли полки позицией вне матрицы или «вечный» promo без даты возврата к базовой схеме. Пустой фейс must-stock без акта в учёте - тоже расхождение с эталоном, даже если соседние полки заполнены.
Регламент compliance для стеллажей и для ДТО может быть в одном пакете документов, но объекты проверяют раздельно: реалограмма бонеты не сводится к «похоже на гондолу». Подробнее о нормативе выкладки в целом - в материале про требование выкладки по планограмме для категорийного менеджера.
Что замерить после rollout планограммы на ДТО
После внедрения схемы на дополнительном торговом оборудовании категорийный менеджер замеряет не только продажи категории, но и дисциплину выкладки и наличие. Минимальный набор метрик:
- доля SKU из матрицы, представленных на схеме ДТО и фактически на оборудовании;
- compliance выкладки по видам ДТО после проверки полки (расхождение схема vs реалограмма);
- число must-stock позиций на ДТО с out-of-stock при наличии в матрице;
- доля категорий с утверждённой планограммой на каждый вид ДТО в сети;
- время от обновления схемы ДТО до первой проверки выкладки на торговой точке.
Первый аудит разумно провести в течение 7-14 дней после rollout: именно в этом окне чаще всплывают расхождения остатков и схемы. Если IMS показывает наличие на складе точки, а на бонете пустой фейс, проблема в пополнении или в неверной привязке SKU к виду ДТО, а не в «слабом мерчендайзере».
BrightBoard - IMS «помощник закупок в ритейле»: автозаказ, распределение остатков между точками, ассортиментная матрица и дашборд с более чем 20 метриками закупок. Сервис не рисует планограммы, но помогает согласовать must-stock на ДТО с фактическими запасами на перепродажу. Подробнее - на странице системы управления запасами БрайтБорд; при необходимости демо можно запросить через контакты БрайтБорд.
Частые вопросы
Что означает аббревиатура ДТО в планограмме?
ДТО - дополнительное торговое оборудование в торговом зале: напольные холодильники, бонеты, островные стойки, палеты, дисплеи. В планограмме на ДТО для каждого вида оборудования задают SKU, фейсинги и долю полки.
Как планограмма ДТО связана с ассортиментной матрицей?
Матрица определяет статус SKU (core, seasonal, must-stock); планограмма ДТО переводит эти статусы в место на конкретном холодильнике или бонете. Без матрицы схема на ДТО не управляет закупками и остатками.
Чем планограмма ДТО отличается от программы для рисования планограмм?
ПО рисует план зала и визуальную выкладку; планограмма ДТО в рознице - утверждённый стандарт категории на дополнительном оборудовании с KPI compliance. Слой «оборудование на плане» в софте не заменяет регламент ДТО без расшифровки для зала.
Запрос «дто планограмма» - о чём он для катмена?
Это поиск определения схемы на дополнительном торговом оборудовании. В документах сети корректнее использовать формулировки «планограмма ДТО» или «планограмма дополнительного торгового оборудования».
